Mau Jadi Copywriter? Wajib Tahu 4 Formula Copywriting Ini!

Copywriter adalah profesi yang memiliki tanggung jawab untuk menulis copy atau tulisan untuk kebutuhan pemasaran produk dan branding. Untuk mrnjadi seorang copywriter, penting bagi kita untuk memahami formula penulisan copy. Seorang copywriter menggunakan formula copywriting dalam pembuatan copy untuk membantu mereka menyusun struktur penulisan dan mempermudah target audience untuk memahami pesan yang ingin disampaikan.

Copywriting yang baik dapat menarik perhatian, membangkitkan minat, dan akhirnya mendorong audiens untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan. Salah satu cara untuk menghasilkan copywriting yang efektif adalah dengan menggunakan formula yang sudah terbukti efektif.

Tertarik untuk menjadi seorang copywriter? Berikut empat formula copywriting yang wajib kamu ketahui :

1. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

source : GrowthMarketer

Formula AIDA adalah salah satu yang paling dikenal dan banyak digunakan dalam dunia copywriting. AIDA terdiri dari empat elemen utama:

- Attention (Perhatian):

Tahap pertama adalah menarik perhatian audiens. Ini bisa dilakukan dengan membuat headline yang nge-hook, pernyataan yang menarik, atau pertanyaan yang memancing rasa ingin tahu.

Contoh: Punya masalah rambut rontok? Shampo ini bantu atasi kerontokanmu

- Interest (Minat):

Setelah berhasil menarik perhatian, langkah berikutnya adalah membangkitkan minat audiens. Sampaikan informasi yang relevan dan menarik yang membuat mereka ingin tahu lebih lanjut.

Contoh: Terbuat dari bahan alami yang mampu memperbaiki akar rambut yang rusak, menjadikan kulit kepala sehat & bebas ketomber, serta menyuburkan rambut.

- Desire (Hasrat):

Tahap ini bertujuan untuk mengubah minat menjadi hasrat. Fokuslah pada manfaat produk atau layanan Anda dan bagaimana hal tersebut dapat menyelesaikan masalah audiens.

Contoh : Tidak perlu khawatir rambut rontok lagi. Rasakan perbedaannya dalam dua minggu rambut tumbuh kembali subur.

- Action (Tindakan):

Akhiri dengan ajakan untuk bertindak (CTA) yang jelas dan menggugah. Pastikan audiens tahu langkah selanjutnya yang harus mereka ambil.

Contoh : Dapatkan diskon sampai dengan 50% dengan pembelian langsung dari website kami! Tunggu apa lagi check out sekarang juga!

2. PAS (Problem, Agitation, Solution)

Formula PAS adalah pendekatan yang sangat efektif untuk copywriting karena berfokus pada masalah yang dihadapi audiens dan menawarkan solusi yang relevan. Berikut cara kerjanya:

- Problem (Masalah):

Identifikasi masalah utama yang dihadapi audiens. Ini menunjukkan bahwa kamu memahami kebutuhan mereka.

- Agitation (Agitasi):

Perjelas dampak dari masalah tersebut dengan menyoroti konsekuensi negatif jika masalah tidak segera diatasi.

- Solution (Solusi):

Berikan solusi yang spesifik, yang tentu saja adalah produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Contoh :

P : Bingung gimana caranya membuat content plan untuk bisnismu?

A : Kewalahan cari ide konten tiap hari, posting gak konsisten, dan performa marketing jadi jelek!

S : Pelajari kiat-kiat pembuatan content planning efektif untuk bisnismu bersama kami.

3. FAB (Features, Advantages, Benefits)

Source : filipkonecny

FAB adalah formula yang membantu copywriter menjelaskan produk atau layanan dengan cara yang menarik dan relevan bagi audiens:

- Features (Fitur): Sebutkan fitur atau spesifikasi produk mu.

- Advantages (Keunggulan): Jelaskan keunggulan dari fitur tersebut. Mengapa fitur ini lebih baik daripada yang lain?

- Benefits (Manfaat): Fokus pada manfaat yang akan dirasakan oleh pelanggan. Manfaat ini adalah jawaban atas pertanyaan, “Apa untungnya bagi saya?”

Contoh : Layanan Salon Kecantikan Muslimah

Misal kamu menawarkan jasa salon kecantikan untuk muslimah. Sebelum menuliskan copy lengkapnya terlebih dahulu list poin FAB dari produk tersebut seperti berikut ini:

Feature : Salon kecantikan khusus muslimah

Advatages : Jasa salon rambut dan facial profesional

Benefit : Privasi dan aurat terjaga

"Manjakan diri dengan treatment di Salon Muslimah. Dengan terapis wanita profesional tersertifikasi dan fasilitas yang nyaman membuatmu merasa diperlakukan seperti seorang ratu. Tidak perlu khawatir aurat terlihat karena privasi InshaAllah aman terjaga."

4. 4C's (Clear, Concise, Compelling, Credible)

4C’s adalah formula yang menekankan pentingnya kejelasan, ringkasnya pesan, daya tarik, dan kredibilitas dalam copywriting:

- Clear (Jelas): Gunakan bahasa yang mudah dipahami. Hindari istilah teknis yang mungkin tidak dimengerti audiens.

- Concise (Ringkas): Sampaikan pesan dengan singkat namun tetap padat. Jangan sampai copy Anda bertele-tele.

- Compelling (Menarik): Buat pesan yang menggugah perasaan audiens sehingga mereka terdorong untuk bertindak.

- Credible (Kredibel): Bangun kepercayaan dengan menggunakan data, testimoni, atau fakta yang mendukung klaim Anda.

Contoh :

Clear (Jelas): "Kursus digital marketing online selama 8 minggu untuk pemula."

Concise (Ringkas): "Paham teori digital marketing dan punya portofolio dalam 2 bulan."

Compelling (Menarik): "Saatnya punya karir yang menguntungkan."

Credible (Kredibel): "Dengan instruktur berpengalaman 10 tahun di industri dan 95% diterima kerja di perusahaan impian."

Kesimpulan

Menguasai formula copywriting dapat membantumu menulis teks yang lebih efektif dan mampu mendorong audiens untuk bertindak sesuai tujuan yang diinginkan copywriter. Setiap formula memiliki pendekatan yang berbeda, jadi penting untuk memilih yang paling sesuai dengan tujuan dan audiensmu. Dengan praktik yang konsisten, kamu akan semakin mahir dalam menyusun copywriting yang memikat dan meningkatkan konversi.